一、东盟11国企业家核心经营特质

（一）新加坡企业家：规则至上、高效专业

作为东盟发达经济体，新加坡企业家具备全球化视野，行事严谨、契约精神极强，重视合规运营与合作效率，聚焦金融、高端服务、数字经济等领域，是中国企业对接东盟市场的优质桥梁。

（二）马来西亚企业家：多元融合、务实规范

受多元文化影响，马来西亚企业家国际化程度较高，当地华商活跃，熟悉中国商业文化，企业治理规范，擅长电子、化工、棕榈油等产业合作，沟通成本低、合作适配度高。

（三）泰国企业家：温和稳健、重情重信

受佛教文化影响，泰国企业家经营风格保守稳健，注重人情往来与长期信任，不偏好高风险项目，深耕农业、旅游、汽车零部件等领域，合作关系稳定但推进节奏偏缓。

（四）印度尼西亚企业家：家族主导、人脉优先

印尼企业家以家族企业为主，依托资源优势深耕农林、矿产等领域，商业合作更看重人脉与信任，决策相对集中，需通过长期情感铺垫建立合作关系。

（五）越南企业家：开放进取、务实求效

越南企业家紧跟市场趋势，学习能力强、决策高效，聚焦制造业、轻工纺织等领域，积极承接产业转移，与中国产业链互补性强，更注重合作落地实效。

（六）菲律宾企业家：灵活机敏、活力充沛

菲律宾中小企业数量众多，企业家市场嗅觉敏锐，在服务业、电商、农业领域活跃度高，但部分企业规范化不足，合作需明确协议、把控风险。

（七）老挝、柬埔寨企业家：温和务实、需求迫切

两国企业家多以中小企业为主，深耕农业、轻工、旅游等领域，经营风格务实友善，对中国技术、资金需求强烈，适合循序渐进开展合作。

（八）缅甸企业家：稳健保守、地缘亲近

缅甸企业家依托资源与边境区位优势，侧重农业、矿产、边贸合作，经营风格谨慎，受当地环境影响，合作需稳步推进、严控风险。

（九）文莱、东帝汶企业家：稳健低调、侧重帮扶

文莱企业家依托能源资源，经营规范、注重品质；东帝汶企业发展尚处起步阶段，企业家合作意愿真诚，亟需技术与经验支持，合作空间广阔。

二、中国与东盟企业合作优劣势分析

（一）合作优势

双方地缘相近、人文相通，产业链供应链互补性强，RCEP生效实施进一步降低贸易投资成本，东盟各国企业家对华合作意愿普遍高涨，华人商脉更是搭建起天然合作桥梁。

（二）合作挑战

东盟各国经济水平、商业规则差异较大，部分国家企业规范化程度、国际化能力不足，加之政策环境、文化习俗差异，易出现合作沟通壁垒与投资风险，需精准应对。

三、深化双方合作的务实建议

RCEP产业合作委员会主席许宁宁建议，中国企业家与东盟11国企业家合作，需立足各国差异，精准施策、诚信为先，筑牢合作根基、规避合作风险。

许宁宁表示，要推行“一国一策”合作模式，针对不同国家企业家特质，量身制定合作方案，不搞一刀切。对接高端产业合作时突出专业合规，对接新兴市场合作时注重循序渐进，始终尊重当地商业文化与习俗。

许宁宁谈到，企业要充分用好RCEP规则，依托中国—东盟自贸区3.0版建设机遇，拓展绿色经济、数字经济等新兴合作领域，优化产业链供应链布局，实现合作提质升级，同时积极履行社会责任，融入当地发展。

许宁宁特别强调，在选择投资合作伙伴、尤其是推进重大投资项目时，要主动听取中国驻东盟国家大使馆经商处的指导意见，及时与经商处报备项目相关情况；也可积极对接东盟各国中国商协会、当地中资企业协会，充分吸纳成熟的意见建议，借助一线经验规避投资风险、畅通合作渠道。

许宁宁建议，双方企业家应加强常态化面对面交流，通过小项目试水建立信任，逐步推进贸易、投资、产能全方位合作，坚守诚信经营理念，妥善化解合作分歧，打造长期稳定的利益共同体，助力中国—东盟经贸合作持续深化。

许宁宁1981年至1990年在政府经济部门工作，长期从事企业管理、厂长负责制等相关工作。他结合工作实际，于1988年撰写出版了《企业家论》一书，这也是当年改革开放后国内第一本专门研究企业家的专著。

当前，中国与东盟经贸关系日益紧密，企业合作空间持续拓展。相信在双方共同努力下，两国企业家能够互学互鉴、互利共赢，不断夯实区域经济合作的微观基础，推动中国—东盟全面战略伙伴关系行稳致远。