一、多元特质并存 东盟11国企业家各具鲜明底色

记者：许主席，东盟11国涵盖不同发展阶段、多元文化宗教背景，各国企业家呈现出差异化的商业特质。能否请您逐一解析新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾、文莱、越南、老挝、缅甸、柬埔寨、东帝汶企业家的核心特点？

许宁宁：东盟11国国情各异，商业文化根植于本土历史传统与社会土壤，企业家群体特质鲜明、各有千秋，在经营理念、行事风格、合作逻辑上形成了独有的标签。

新加坡企业家，是规则至上、专业高效的全球化践行者。新加坡作为东盟仅有的两个发达国家之一，其企业家兼具东西方商业智慧，契约精神极强、合规意识深入骨髓，行事严谨细致、注重效率与细节，决策科学理性、依赖数据支撑。他们具备全球化视野，聚焦金融、高端服务、数字经济等领域，善于整合全球资源，经营风格稳健低调，重视长期价值而非短期暴利。

马来西亚企业家，是多元融合、务实规范的平衡派。受马来、华人、印度裔多元文化交融影响，马来西亚企业家包容性强、国际化程度较高，华商群体活跃，熟悉中国商业文化，沟通顺畅、适配度高。企业治理规范透明，注重法治与诚信，擅长电子、化工、棕榈油等产业，经营务实稳健，善于在多元文化平衡中谋求发展。

泰国企业家，是温和稳健、重情重信的儒雅派。受佛教文化深度浸润，泰国企业家性格温和、谦逊内敛，重人情、讲信义，经营风格保守稳健、厌恶风险，不盲目扩张、不追逐短期暴利。商业合作中注重长期关系培育，讲究“和为贵”，决策节奏偏缓、重视集体协商，合作关系稳定持久。

印度尼西亚企业家，是家族主导、人脉优先的本土深耕者。印尼作为东盟最大经济体，企业家以家族企业为绝对主体，家族控股、集权决策特征显著，商业合作高度依赖人脉关系与信任基础。受伊斯兰文化影响，重视社群利益与社会责任，依托丰富矿产、农林资源深耕本土，对外部投资者信任门槛较高。

菲律宾企业家，是灵活机敏、活力充沛的机会主义者。菲律宾中小企业数量庞大，企业家市场嗅觉敏锐、应变能力极强，善于捕捉短期机遇、灵活调整经营策略。性格开朗外向、社交能力突出，商业沟通直接高效，创业热情高涨，但部分企业缺乏长期规划、稳定性不足。

文莱企业家，是审慎保守、安逸稳健的资源富足派。依托丰富油气资源，文莱企业家生活安逸、经营心态审慎保守，扩张欲望不强，注重稳定与安全，风险偏好极低。企业规模普遍偏小、结构简单，聚焦油气配套、民生服务等领域，国际化意愿不强。

越南企业家，是开放进取、务实求效的学习型实干家。越南企业家创业欲望强烈、学习能力突出，积极承接国际产业转移，聚焦制造业、轻工纺织、电子组装等领域。决策高效果断、注重落地实效，敢于竞争、善于拼搏，对市场变化反应灵敏，与中国产业链互补性强。

老挝企业家，是温和内敛、淳朴亲和的务实派。受佛教文化与内陆农业国国情影响，老挝企业家性格温和淳朴、待人真诚亲和，经营风格务实低调。企业以小微企业为主，聚焦农业、林业、水电等资源型产业，商业合作重情义、讲信誉，但市场意识、创新能力相对薄弱。

缅甸企业家，是稳健保守、地缘亲近的资源依托者。缅甸企业家经营风格稳健保守、风险规避意识强，依托本土矿产、农林资源与边境区位优势，深耕资源开发、边境贸易等领域。对中国亲近感强、合作意愿积极，商业合作重视人脉关系与个人信誉，企业管理相对传统。

柬埔寨企业家，是坚韧务实、淳朴守信的后发追赶者。历经战乱重建，柬埔寨企业家性格坚韧不拔、吃苦耐劳，经营风格务实淳朴、诚实守信，珍惜合作机遇。企业规模普遍偏小、产业基础薄弱，对外部资本与技术需求迫切，合作态度开放包容。

东帝汶企业家，是初创探索、务实谨慎的新生力量。作为东盟最年轻国家，东帝汶企业家群体年轻、创业经验不足，处于初创探索阶段，经营风格务实谨慎、风险承受能力低。企业以微型企业为主，聚焦农业、渔业、小型服务业，学习意愿强烈，渴望借鉴外部经验。

二、特质差异显著 中国与东盟企业家对比各有长短

记者：相较于东盟11国企业家，中国企业家呈现哪些独特特质？双方在经营理念、决策模式、风险偏好、合作思维等方面有哪些主要区别？

许宁宁：中国企业家成长于改革开放与经济快速发展的时代，兼具艰苦奋斗、敢闯敢干、务实创新、家国情怀四个重要特质，与东盟各国企业家相比，差异鲜明、互补空间广阔。

经营理念上，中国企业家敢闯敢拼、追求规模拓展，有强烈的市场开拓意愿，善于突破地域与行业边界，看重发展速度与市场份额提升。东盟各国企业家则大多稳字当头、深耕本土，新加坡、马来西亚企业注重长期稳健经营；泰国、老挝、柬埔寨企业偏保守内敛、小富即安；印尼、文莱企业依托本土资源、心态偏安逸；越南、菲律宾企业更善于捕捉阶段性市场机遇。

决策模式上，中国企业家决策链条短、执行效率高，经营者话语权集中，敢于快速拍板、主动担当，面对市场波动能及时调整布局。新加坡企业家以数据为支撑、理性决策；马来西亚企业注重集体协商、规范透明；泰国企业决策审慎、节奏平缓；印尼企业以家族集权、人脉圈层为主导；越南企业讲求务实果断、落地为先。

风险偏好上，中国企业家抗压能力强，敢于布局新兴领域与陌生市场，愿意承受合理风险换取成长空间。东盟除越南、菲律宾创业氛围浓厚外，其余国家企业家普遍偏向保守审慎，风险规避心态突出，不愿轻易突破固有经营模式。

合作思维上，中国企业家秉持互利共赢、抱团发展理念，开放包容性强，注重长期深耕、共建市场格局。东盟各国企业家普遍重视人情关系与圈层信誉，新加坡、马来西亚坚守契约精神；泰国、老挝看重情义和睦；印尼、缅甸依托人脉圈层开展合作；越南、菲律宾更看重合作实效与现实利益。

文化底色上，中国企业家深受儒家文化浸润，兼顾企业发展与社会责任，吃苦耐劳、坚韧守信。东盟各国企业家受佛教、伊斯兰教、基督教等宗教文化影响深远，行事准则、商业修养带有鲜明的宗教文化印记，多元共生特征突出。

三、携手共谋发展 抢抓区域合作新机遇

记者：站在RCEP全面实施、中国—东盟自贸区3.0版建设推进的背景下，您对双方企业家深化合作有哪些期许与建议？

许宁宁：当前，区域经济一体化稳步推进，中国与东盟11国企业家合作迎来前所未有的历史机遇，政策红利持续释放、市场空间不断拓宽、产业联动日益紧密，双方合作大有可为。

立足各国企业家特质差异，深化双边经贸合作、实现互利共赢，要始终坚持求同存异、扬长避短，落实好五个方面的举措。

一是充分尊重各国文化与商业习俗差异，以包容开放心态对待不同国别企业家的行事风格与合作逻辑，杜绝单一经营思维，夯实合作情感基础。

二是始终坚守诚信合规经营底线，严格遵循东道国法律法规、行业规则与商业契约，以守信履约、规范运营赢得长期合作信任。

三是精准对接彼此资源与产业优势，实现中国企业资本、技术、管理能力与东盟企业本土渠道、市场资源、文化适配能力的深度互补。

四是主动践行企业社会责任，积极参与当地民生公益、生态保护等事业，全面融入当地社会发展，树立负责任的跨国经营企业形象。

五是强化抱团协作与长效沟通，依托行业商会、合作联盟搭建交流平台，共享机遇、共防风险，共同做大中国—东盟经贸合作蛋糕。

中国与东盟11国企业家，虽特质各异、风格不同，但合作共赢、共谋发展的初心高度一致。希望双方企业家抢抓区域合作机遇，摒弃短期逐利思维，坚持长期深耕、务实协作，以经贸交流增进民间友好，以产业合作夯实互利根基，共同推动中国—东盟经贸合作提质升级。

记者手记：本次专访的许宁宁主席，深耕中国与东盟经贸合作研究数十年，对企业家群体有着长期且系统的专业观察。早在1988年，许宁宁在政府经济部门工作之余，便投身企业改革相关实践，全力推动厂长负责制落地实施，同时利用业余时间编撰出版《企业家论》一书，该书也是中国改革开放以后，国内最早专门系统研究企业家群体的学术专著。这份早年的理论积淀与实践探索，也为其长期洞察中外企业家特质、推动区域经贸交流合作，奠定了坚实的专业基础。